不開店門,
如何用一套營銷流程
自動實現吸客、催熟、成交、復購、裂變?
每天在網上吸引100-200個客戶主動咨詢,
客戶不用到店,也能把客戶的錢收了。
特殊期,保證公司有足夠現金流,
團隊每個人都激情高昂,
收入不降反增?
我們不管是做什么生意,這段時間來說,都可能是危機,但我認為,對很多人來說,反而是轉機。
趁這幾個月的時間,好好學習、訓練自己互聯網賣貨的能力——不用開店門、不用進貨,不用跟客戶見面,就能夠把產品賣出去,讓別人把錢交給你?
如果你不具備這樣的能力,假設以后再來一次這樣子的事情,是不是有可能,你又會陷入生死存亡的邊緣?
今天分享的內容,主要以講解實操案例為主,你只要把這套自動化營銷流程,照搬到你的生意上就行了……
如何用一套營銷流程實現
吸客、催熟、成交、復購、裂變?
有一個最根本的原因是:
你不具備在移動互聯網時代,操盤任何項目,都能夠隨時隨地收錢的絕活!
會得出結論:一次性的解決吸客、催熟、首購、復購、裂變的所有的問題。
來我們來看一下這張圖,我們先看左邊第一列流程推進這一列。這列有五個問題,所有的生意無非就是圍繞這五個問題。
第1個問題:怎么讓新客戶主動來?
第2個問題:怎么讓新來的客戶相信我們?
第3個問題:怎么讓相信我們的人?產生首次的購買行為?
第4個問題:怎么讓那些首次購買的人,一次又一次的持續不斷的購買我們的后面的產品?
第5個問題:怎么讓那些不斷復購的人?幫我們去裂變,轉介紹更多的新客戶進來?
怎么讓新客戶進來?
我們要吸引新客戶進來,一定要設計一個免費的產品。
互聯網的營銷流程和傳統的營銷流程是不一樣的。
免費產品重點是吸引客戶進來,而不是去主動的推銷,一見面就想去成交客戶。
而用這套流程呢,你可以實現被動化的吸客、催熟、首購、復購、裂變……
① 用免費產品,解決新客戶主動來的吸客的問題。
② 用低費產品,培育催熟。讓新進來的客戶相信我們,渴望購買我們的產品。
③ 用中費產品,讓相信我們的人,產生首次購買。
④ 用高費產品,讓首次購買的客戶,一次又一次的復購,或者升級成我們的高級的鐵桿客戶。
⑤ 用土豪產品,讓復購的人成為你的核心鐵桿,甚至變成你的終極客戶。讓她成為你的合伙人,幫你裂變……
產品結構:
免費產品:準備大量的案例、干貨,變成軟文、銷售信、電子書、視頻、圖片、音頻或者是社群的演講稿……
把客戶吸引到微信課堂,吸引到一個的低費產品里面。
低費產品:就是一個微信課19.9元,在19.9里面再去賣一個中費產品,一個線下的課程398元;398里面再去成交高費產品;
高費產品:有兩個全科班,第一個??瓢嗍?900。第二個??瓢嗍?6800。第三個產品是全科班31800。
她說:現場報名的人里面,有80%的人會報全科班。
它的具體的步驟是怎么做的?
第1步:吸客
我們看到她的信任推進結構圖里面有講到,她做了四個產品:免費產品、低費產品、中費產品、高費產品。
免費產品是:收集、整理大量的客戶案例以及專業的干貨。
把這兩類內容變成公眾號的軟文、百度體系的軟文以及銷售信?;蛘呤且恍╇娮訒?、視頻、圖片、音頻……
這些免費產品整理好了,把這些素材變成各種各樣的文案推廣出去。
這個步驟我們把它叫做——吸客推廣。
覆蓋到所有能夠覆蓋的渠道:微信公眾號、微信群、百度甚至是讓我們自己的團隊內部的所有人員全員轉發,或者設計一個機制,讓老客戶轉發。
只要新客戶看到我們傳播出去的這些文案、視頻、圖片、音頻……
新客戶很想了解,就會加我們的客服微信來咨詢。
第一步,吸客就這樣完成了。
第2步:催熟
怎么讓進來的每一客戶都非常相信我們,并且渴望購買我們的產品。
怎么做呢?
那個信任推進結構圖里面有一個的低費產品——19.9的微信群的課程。
這個課程有2個目的:
第1個目的:激發客戶的渴望度,建立信任感,然后并且引導每一個客戶去幫我們裂變。
第2個目的:培育催熟,在群里面持續的講課,用大量的結果來激發客戶的渴望,用證據來建立信任感,用痛苦來撕裂傷口,用案例來化解抗拒。
在講課的過程中,持續不斷地做隱性成交,最后做爆破成交。
398元的線下課程。讓客戶不僅信任感越來越強。還渴望購買后面的課程,最終先把第一波能夠成交的先成交了。
第3步:首購
首次購買什么呢?
產品結構圖里面有講到398的線下課程。這個課程的目的就是再一次的在課程現場強化信任感,集中成交大單。
在線下課程中持續強化信任感和渴望度。繼續用結果激發渴望,用證據建立信任,用痛苦撕裂傷口,用案例化解抗拒。跟微信群里面的原理是一樣的。
在微信群里面有很多很多的內容,你是沒有辦法發出去的。像有些視頻,我們是沒法在群里面去展示的。
有很多很多的視頻,最短的可能是幾分鐘,也有一二十分鐘的這種視頻。根本沒有辦法在群里發,只有可能搞網絡鏈接,扔出來。
但是,它的效果遠沒有現場放的效果好,所以,線下課程成交會更容易一些。
第4步:復購
在398的線下課程現場再一次的強化信任感,激發顧客的購買的渴望度。再在現場去成交高端產品.
它的高配產品有三個開始:前面有講到。有兩個全科班,第一個??瓢嗍?strong>7900;第二個??瓢嗍?strong>26800;第三個產品是全科班31800。
也就是前面的兩個??瓢嗉釉谝黄?strong>31800元,報名的人里面有80%的人都會報全科班。
在課程現場,用無法抗拒的成交方案爆破成交7980元到31800元的高端課程。
再送給你一句話:一定要策劃一套能在線上收小錢,再收大錢的產品和流程。