春天到了，又到了購物的季節。一想到拎著大包小包走在大街上，莫名的滿足感油然而生。最近逛街的時候，寒風君進了不少服裝店，都是盡興而去，敗興而歸。因為這些店鋪，都犯了同一個錯誤，那就是：掛衣桿上的衣服太多、太亂了！掛衣桿不長，衣服到不少，拿出來
春天到了，又到了購物的季節。一想到拎著大包小包走在大街上，莫名的滿足感油然而生。
最近逛街的時候，寒風君進了不少服裝店，都是盡興而去，敗興而歸。因為這些店鋪，都犯了同一個錯誤，那就是：
掛衣桿上的衣服太多、太亂了！
掛衣桿不長，衣服到不少，拿出來的衣服，根本沒法放回去。寒風君嚴重懷疑，這么做不是為了賣衣服，純粹是想試試這衣桿的質量OK不OK？
▲心疼掛衣桿3秒鐘
陳列師看到這里，頓時就不樂意了。你以為我想啊，換季新品不用掛上去？舊款賣的好，導購又不讓下架，一來二回，自然就掛多了?？此茻o奈之舉，卻不知這樣做完全是“丟了西瓜撿芝麻”。
首先，商品展示一旦過多，就容易給顧客造成“廉價商品”的感覺，拉低品牌形象，畢竟“物以稀為貴”；
其次，新的商品得不到充分的展示，自然不會暢銷，庫存積壓就成了潛在隱患；
最終，暢銷的舊款還是會下架，帶來的利潤也會停止，新款因為之前的原因，導致銷量不佳，整體業績自然就下來了。
今天，寒風君就給大家分享一下，一根衣桿該陳列多少衣服，以及如何陳列。
一根衣桿該掛多少衣服？
衣桿，作為店鋪最常見的陳列道具。雖然看起來十分普通，卻不是你想掛幾件衣服，就能掛幾件衣服的。主要是根據2個因素來決定的：
1、品牌定位：
經常逛街的人都知道，越是高檔的品牌，店鋪里面的東西越少。面積100㎡的店鋪，陳列出來的商品或許不會超過10件。
這種看似浪費空間的做法，其實在滿足越高檔的品牌，展示的衣服越少的陳列原則。因為消費能力越強的顧客，越希望自己買到的衣服“獨一無二”。
比如：1根1.5m的貨桿，大眾品牌可能陳列20件；中檔品牌陳列15件；高端品牌陳列5件；奢侈品牌可能就只有1件了。
根據品牌定位去陳列衣服，只是一個大概的把控，具體的陳列數量，則是根據衣服的厚度。
2、衣服厚度：
1根1m長的衣桿，陳列自然厚度為10cm的羽絨服，可以陳列10件。如果非要想要陳列15件，也未嘗不可，但就已經犯了陳列量超標的錯誤。
在這里，寒風君教大家1個簡單粗暴的辦法，發揮衣桿的最大作用的同時，還不會犯錯。
①準備好將要陳列的衣服；
②將衣服緊挨著掛滿衣桿，盡量不留縫隙；
③抽出一件衣服，然后再試著塞回原處；
④如果無法歸位，就將衣服撤掉，以此類推，直至能放回原位為止。
這里的原則就是“易拿取”，寧可少掛，不要多掛。要是拿出來塞不回去，顧客可是會不高興的，至于后果，你也猜到了。
衣桿陳列的數量清楚了，我們再來學學陳列的方式，別讓顧客剛進店就吐槽，這家店“看著好亂”。
一根衣桿該的陳列方式
衣桿陳列的方式，雖然分為正掛和側掛2種，但是使用最多的就是側掛陳列。側掛陳列是將衣服呈側面掛在貨架上的一種陳列形式，它屬于IP范疇，我們在店里一般會使用到下面三種方法來做側掛。
一、琴鍵法：
又稱間隔法，運用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，就像琴鍵一樣有節奏感，讓整體陳列面視覺效果分明，顧客的視覺感官也會很舒適，
二、漸變法：
漸變就是將產品按照色彩的明度、純度依次陳列開來，產品看起來色彩非常豐富，具有很強的秩序美感、和空間的延伸感，會不由自主的吸引人往前走。
三、重復法：
1、形式重復
將商品有規律地反復排列，具有統一、整齊、的美感。
▼像下面圖里鞋子+包包組合而成的樣子，我們叫形式，如果將這種形式進行重復，它就是形式重復法。
2、色彩重復
在側掛出樣的時候、將色彩按照一定的色彩規律重復。
▲雖然色彩陳列做得很好，但是陳列量嚴重超標。
3、元素重復
這類的側掛、給人系列感很強，特別適合設計感很強的產品展示。
側掛陳列的注意點
講了具體的陳列方法，還有幾個側掛的注意點說一說：
注意點1：控制側掛的色彩數量
好的視覺效果、一定會有一個清晰的色彩印象。所以視覺印象不易多，一種色彩或者兩種色彩即可，太多色視覺效果就混亂了。
控制色彩方法：
①先將服裝的色彩進行分類；
②規劃好各個陳列柜的主色調；
③將主要色彩掛進去；
④將搭配的顏色掛進去；
⑤再調整色彩的排列，微調位置和數量；
⑥撤掉破壞色彩的部分。
注意點2：控制側掛的元素種類
同組側掛中的元素、不宜超過三個、太多了就沒有重點，就會給消費者增加消費成本，從而降低選購率。
注意點3：考慮聯想功能
側掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要讓顧客不容易厭倦。
通常顧客會在瀏覽側掛后選擇試穿，所以在側掛中要考慮到“聯想”的功能，將關聯產品適當陳列，既可以調節節奏，也可以起到連帶銷售的作用。